快消品行業(yè)經銷商正式進入跑馬圈地時代對于消費品而言,由于人口紅利的逐漸消失、商品的普及率、渠道的滲透率空間較少等原因的,經銷商依靠市場自然增量的生意已經結束,取而代之的是存量生意!本地商貿流通領域的競爭,不再是廠商之間的競爭,不再是品牌之間的競爭,而是經銷商與經銷商之間的競爭。
快消品經銷商典型業(yè)務痛點:人員難管理,庫存難理清,客戶難維護,財務難核算。細化可以分為以下6點:
人員管控缺手段
庫存管理效率低
庫存資金周轉慢
客情維護不到位
成本費用核算難
對賬收款難
看看暢捷通T+cloud如何幫助快消品經銷商在業(yè)務的五個關鍵環(huán)節(jié)上,助力企業(yè)實現全渠道融合:
1
以目標驅動業(yè)務員業(yè)務執(zhí)行,將銷售的指標分解到部門、個人,指標可以繼續(xù)分解到品牌、分類、商品、客戶,同時可以按照時間維度分解。對目標進行層層分解,落實到被考核單位和個人,讓目標管理實施由數據驅動,客觀反映部門及員工績效的實際水平。
業(yè)務人員每天按照日程安排(工作計劃、任務等),到達終端網點現場,簽到后,執(zhí)行拜訪,完成促銷執(zhí)行、競品采集、銷量上報、庫存上報、巡店(陳列檢查、費用執(zhí)行)、終端資產投放管理等事項,并填寫拜訪總結,最后完成拜訪并簽退。標準化任務清單,高效便捷操作。
2
對于訂貨商城而言,我們可以通過個性化的、行業(yè)化的模板來裝修我們的訂貨商城。同時,我們也支持圖文和視頻的方式來展示我們的產品,并通過直播的方式進行帶貨營銷。訂貨商城里面有滿減、滿贈等促銷手段,通過優(yōu)惠券來提升我們的客單價。我們也可以對客戶進行相關的分析,比如客戶的瀏覽歷史、瀏覽未購商品等信息,以便業(yè)務員跟蹤客戶。
3
移動PDA設備直接選擇單據入庫及出庫,掃碼揀貨驗貨,系統(tǒng)自動辨認商品的正確性,并有錯誤提示和揀貨結果實時統(tǒng)計提交后自動生成入庫/出庫單,庫存實時準確。
訂單到倉庫后,倉管人員按派車情況或線路集中揀貨,司機在發(fā)貨區(qū)根據任務裝車,按照線路派送,派送結束后,回到公司對賬交款,并再次裝車配送。訂單實時,倉儲及時響應提升訂單量,加強終端開發(fā)和管控,讓一條配送線路有更多的客戶,訂單充足,減少空跑;高效揀貨配送,提高客戶滿意度,讓訂單更多。
4
通過費用管控將各類費用清晰化、合理化,清楚的知道投入多少,哪些費用增長的不正常;讓終端費用的投放真正能夠執(zhí)行下去,費用投入了,銷量上得來,利潤才會提升;分析付出的費用與產生的收入是正比,投入同樣的費用,能獲得更高的收益,讓費用的投放更有效果,才是費用管控的終極目標。
5
以數據洞察業(yè)務狀況、優(yōu)化績效模式。全方位、多維度客戶經營分析,助力營收高增長;結合“商品結構模型”T+智慧營銷移動端展示每層的運營指標數據,優(yōu)化商品結構。
技術支持:姬科朋
下一條:沒有了









